美玉天成第13部分阅读

的诗篇，这些诗歌配上典雅的乐曲在青楼里传唱着，感动着无数得意或者失意的士大夫。

“明月几时有，把酒问青天”是苏轼的豪迈；“我寄愁心与明月”是李白的浪漫；“人生代代无穷已，江月年年只相似”是张若虚的哀思；“海上生明月，天涯共此时”是张九龄的阔达

但不仅仅是士大夫会对月怀人，老百姓一样会因为月亮的阴晴圆缺而感到欢喜和悲伤。可是那些文绉绉的词儿，大字不识的百姓们欣赏不了，平日里他们也只会唱些俗气的小曲儿，如“情妹妹你莫走，哥哥想你眼泪流”之类。

可海棠唱的这首歌，词儿他们都能听懂，这曲子是又新奇又特别，而且曲调简单很容易上口。

“你问我爱你有多深，我爱你有几分我的情也真，我的爱也真，月亮代表我的心”海棠唱罢，几个小女孩又齐声合唱起来，连唱三叠。

年长者听到这一曲，想起了自己年青时也曾有过的青梅竹马，如今那个笑起来眼儿弯弯的少女嫁给了谁家的男子想当初多少山盟海誓，如今都翻成雨恨云愁

年少者听到这一曲，想到了自己暗恋的那个邻家姑娘，不知她可懂自己的心意要是自己对她唱了这首歌，她会不会默许我家的提亲呢

大娘大婶也被这首歌儿勾起了她们早已消失多年的少女情怀，更别提那些本来就正当少艾的小姑娘了，这首歌真是让人脸红心跳，不敢听又好想听呀

小玉把这首月亮代表我的心教给海棠，本来就是打算当今天的开业典礼广告曲的。这首曲子，读书人未必喜欢，但是市井小民们一定很喜欢

当人群散去，一个形容鬼祟的汉子脚步匆匆也拐出了同子巷，一路往天街走去，回头看看无人注意他，才跑进了济世堂的后堂。

莫惠乡本来在检查今天进的药材，看见自个派出去的伙计回来了，也顾不上其他的事情，直接把他招呼过来问：“情形怎样”

那叫许豪的汉子回答：“二掌柜的，那场面是真热闹啊”他将刚才看见的情况一一向莫惠乡报告，莫惠乡向来喜怒不形于色，只是边听边点头。

“然后呢你就回来了我不是给了你一贯钱，让你把他们新出的药膏买几瓶回来吗”莫惠乡问。

“嗐，二掌柜，他们根本不卖”许豪一脸苦相：“从来没见过这么古怪的店家，大张旗鼓整了这么一出开店庆典，到后来大家想看看他卖的啥玩意了，他却说什么那词儿有些拗口叫什么不对外销售”

“呃”莫惠乡淡定的脸色也开始有了些变化：“不对外销售就是不卖给外人的意思了吧。这是搞什么鬼”

许豪说：“那个小娘儿说”他指的是水清云，“她说开业前七日，限量供应，只卖给有贵宾玉牌的客人”

莫惠乡琢磨着这件奇怪的事情，慢慢瞪大了眼睛。他本身也是个生意人，其中的道理一点就明，但难为这个戚家小子，怎么想的到这种招数这太厉害了

当莫惠乡向庞一兴汇报的时候，庞一兴想的却是另一个问题：“那就是说，这七天内，我们是拿不到这些药的方子了。”庞一兴在外人面前一直是笑呵呵的和气模样，但现在他的脸却有些狰狞。“这个戚昇不早点除掉他，始终是个心腹大患，照他这样做生意，总有一天会到我们锅里捞肉的”

“是啊”莫惠乡叹了口气：“东家，我们得另想一个法子才好”

庞一兴在书房里来回踱步，又陷入了沉思之中。

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小玉当初弄出个“贵宾玉牌”来，原本就是为将来开店打下的伏笔。

每一个玉牌的主人，都是要登记姓名住处的，只限本人使用。当时能一口气买的起十瓶药膏的绝非普通人家的女儿，多是些红姐名妓。把这些人发展成自己的长期顾客，再以她们为核心向外辐射，这种销售的手法在当今可谓超前，但绝对是一种行之有效的方法。

就在中秋节的午后，开业庆典刚刚结束，水清云就带着几瓶药膏造访了碧水居。碧水居的碧桃姑娘，就是美玉坊的贵宾之一。

“这是什么”

碧桃姑娘好奇的拿起水清云带来的某瓶药水，打开盖子闻道一股草木特有的清香气息。

水清云经过小玉的培训，对这些药膏药粉药水的作用效果是倒背如流。她对碧桃说：“碧桃姑娘，原来我们店里的美玉净白霜，您用过了吧”

“哦，用过了，挺好的。”

水清云问：“那，除了好之外，是不是还有点别的不足之处呢”

碧桃姑娘疑惑了，怎么这卖东西的还要说自家货物不好啊“不足之处这个”碧桃姑娘微微蹙眉，一时也想不出净白霜有什么不好。

水清云诱导着说：“是不是敷完脸洗掉药膏以后，觉得脸上有点干”

碧桃姑娘恍然：“啊，对呢就是洗完之后脸上干干的，要过上好一会才能缓过来。”

“就是了”水清云笑吟吟的将刚才碧桃拿起的那瓶水倒了一些出来，“碧桃姑娘，可否让我在您手上试一试我们这活肤水”

碧桃点点头，水清云就把活肤水涂在她的左手背上，轻轻的拍打几下，解释说：“这样拍打，会让皮肤更好的吸收水里的精华成分您摸摸看”

碧桃摸摸自己的左手，果然滋润很多，不由有些惊喜。水清云又说：“那您再摸摸自个的右手”

碧桃把自个的两只手儿摩挲了一会，抬眼对水清云说：“这活肤水多少钱我买了”

水清云摇摇头，碧桃一愣，怎么，不卖

“碧桃姑娘，您是我们的贵宾客人，我们当时办玉牌的时候就说过了，每当美玉药膏有新产品出来都会先给贵宾客人送上一份的这瓶活肤水呀，是我们送给您的，你可以好好试试，觉得好了再买而且呀”水清云故意压低了音量：“而且贵宾客人能够享受我们的折扣待遇，这瓶活肤水，定价是三百文，别人还不一定能买到呢但是卖给您嘛，一百八十文”

“真的”碧桃十分欢喜。

“当然是真的我跟您说啊，这瓶活肤水可是我们戚大夫的最新力作。您知道吗健康润泽的感觉才是肌肤的最佳状态，您在每天洗完脸之后，倒点活肤水到手上轻轻往脸上拍，我保证您的脸一整天都润透光泽不过，一定要在半个月内用完哟”小玉写的底稿水清云早已烂熟于心，达到了张口就来的境界。别看她没读过书，但说起话来真是一套一套的，让人不买都不行啊

其实这瓶“美玉活肤水”的主要成分是龙胆草。龙胆草具有舒缓镇静、抗菌、强化皮肤抵抗力，以及消炎、美白与保湿的效果。

小玉因为以前皮肤特别敏感，使用那些添加了酒精的爽肤水总是不太舒服，就自己熬制龙胆草汁来当爽肤水用。但小玉只会做粗糙的半成品，真正将这龙胆草汁改良成清澈的活肤水，还是戚昇的功劳。他用了特别的方法将龙胆草汁滤清，又加入些薄荷水，涂起来清凉又滋润，姑娘们怎能不喜欢

可惜古代没有高分子聚水物这种方便的东西。高分子聚水物在化妆品世界里面主要是用来增稠，为什么那些爽肤水使用的时候都具有黏黏的感觉，就是因为添加了高分子聚水物这种成分。“美玉活肤水”无法做到如此尽善尽美，但已经在此时的护肤品界如果真有这么一个圈子的话掀起了一场革命。谁听说过洗完脸脸上还要补水可偏偏用起来又是这么的舒服

龙胆草汁没有添加剂，无法长期保存，所以要客人在半个月内用完反过来，要是一直想用这个活肤水，那就得半个月消费一瓶

水清云等几个女店员按着名单一一拜访了美玉坊的这些贵宾客人，将新推出的“美玉活肤水”、“美玉莹白霜”、“美玉银花膏”三样产品推荐给她们。从客人们满意的表情，水清云知道接下来有的她们忙了

美玉坊盛大的开张庆典成为了临安百姓街头巷尾必谈的话题。不出小玉所料，这首歌一面世，立马就成为了临安城里的“口水歌”，以前不是有句话吗“凡有井水处，即能歌柳词。”现在则成了“凡有人烟处，谁不唱月亮”

“你问我爱你有多深，我爱你有几分”

美玉坊的名字，随着这首脍炙人口的金曲传遍了临安的每一个角落。

看着自己在pk榜上不停上上下下，我的小心灵啊像坐过山车一样给我点希望吧，亲爱的们╭╯3╰╮

第四十九章：无意树敌

美玉坊的药，开张七天内都只买给贵宾客人。偏生那些个贵宾客人，用了都说好的不得了，而且还有些自得：咱是贵宾，咱能先用上，这就是身份把那些没能买上的花街名妓和普通人家的姑娘们恨的呀痒痒的，看得到吃不到，怎么是好

到了美玉坊开业的第八天，鸡叫头遍水清云就匆匆起身了。她想起昨天田小宝用一种同情的眼神看着她，对她说：“你明天开门前一定要做好准备呀，别吓坏了”

大门洞开。

水清云看着眼前无数莺莺燕燕一拥而入将整间店堂挤了个满满当当，心里只有一个念头：“田小宝，你是对的”

五个女店员加上小玉，六张嘴十二只手忙得是半丝空闲也没有。转眼间，备货就销售一空

一个多月前清心堂刚刚卖美玉药膏的那一天，也曾有过这样的盛况。但是随着其他药房医馆的仿品流入市场，已经很久都没有过这种热卖的情况了，但今天的销售比起当日，火爆了不止一点半点

为什么呢因为美玉坊“出名”了，姑娘们以能够在这个地方买到美玉药膏为荣。也许其他医馆的药也不错，但是说起来，就是没有在美玉坊买的那么有面子。

这就是“品牌效应”。

戚昇和宋潜对于小玉卖东西的手法已经佩服的五体投地。能够把几十文成本的东西卖到几百文，还让人买的这么欣喜若狂心甘情愿，实在是少见

连周嘉儿听说了美玉坊的事情，都非常惊讶。谁能想到那个娇娇弱弱的宋家小娘子，竟有这么好的手段她到清心堂为父亲抓药的时候，看见美玉坊门前熙熙攘攘的情形，想了想还是没走进去。自己这身男装去买些美容药，也太奇怪了。

“之问，你们这生意挺不错的。”周嘉儿在清心堂坐下等着田小宝给抓药，戚昇刚好看完一个病人，也过来陪她坐。

“是呀，她那个人确实脑子挺灵活。”戚昇又问：“怎么你今儿自个来拿药了随便叫个生员来拿就好，你跑出来不累的慌”

周嘉儿笑着说：“出来书局买本书。你最近这么忙，肯定没看书吧让我爹爹知道了，肯定要捶你的。”

戚昇苦笑说：“俗务繁忙唉。别说看书了，我这写字画画的手也生了。最近想画幅画都画不好”

“画什么”周嘉接过田小宝递来的草药包，随口问道。

“画工笔仕女图对了”戚昇突然眼睛发亮，嘿嘿笑道：“嘉儿，我晓得你的画是最好的，从小你爹爹就拿你的画来给我们当范本呢”

周嘉儿看见戚昇的眼神，有种不太好的预感。

“干什么”

戚昇说：“替我画吧，求你了，我快被宋家那个婆娘唾弃死了，她老说我的画毫无灵气”

“你的画本来就毫无灵气。”周嘉儿老实不客气的揭穿他。他们从小一块在书院里长大的，向来是直来直去的说话。

“嘉儿好歹我是你师兄不是”戚昇的脸垮了下来。“宋家娘子让我画一幅绣心姑娘，再画一幅海棠姑娘，我是怎么画都画不好，你帮帮我吧”

“免谈”周嘉儿脸色一凛，站起来就走。“月明，我们走。”

戚昇还来不及拉住她，周嘉儿已经快步走出清心堂了。

戚昇无奈的对着周嘉儿的背影摇了摇头，唉，嘉儿老是对烟花女子有意见，他也没法子。

正好小玉走进清心堂，一边进来一边朝外头望去，问戚昇：“刚才那个怒冲冲跑出去的书生是嘉儿吧”

戚昇说：“就是她。我想让她帮画幅绣心的仕女图，她就生气了嘿，这小姑娘就是难伺候。”

小玉抿嘴直笑，其实周嘉儿比她还要大，在这年代实在算不上小姑娘了，不知为何还未出嫁。“嘉儿画的画儿好看”

“当然好，连许多有名望的人物都称赞过的。比我强的多啦”

小玉撇了他一眼：“比你强那有什么奇怪”

戚昇嘻嘻笑着，半点也不着恼。小玉思索了一会，微微笑道：“那我来想办法说服她吧，女人跟女人好说话。”

“你能走开美玉坊那边忙的很吧。”

“嗯，生意不错，不过清云这个孩子还是很能干的，我看她能照料的过来对了，我进了些胭脂水粉搭配着卖，销量还不错呢。我是过来催你快些让伙计装新的货出来，我那边快卖光啦。”小玉越想越开心，既然护肤品热卖，那怎能不趁机卖一把彩妆呢嘿嘿，多元化经营才是王道嘛。

戚昇听说了这事，脸上的笑容却淡了些，眉头微不可觉的一蹙。

小玉细心的注意到戚昇脸色的变化，心中一动，忙问：“怎么了”

戚昇叹息一声，吩咐田小宝照看店面，招呼小玉往后堂走。

小玉微一迟疑，戚昇回头看见她的踟蹰，虽在愁中也忍不住露出一个微笑：“怎么不敢，怕我吃了你啊”

小玉有些赧然，横了一个眼波没有说话，举步跟上。不知怎的，最近的戚昇和她说话的方式有了些细小的改变。她也说不上有什么不同，只是好像，原来他对她只是随和，现在却好像亲密许多。唉，帅哥放电是很有杀伤力的呀，幸好咱家天成模子也是好的，只要把疤痕全去掉也是美男一个，才不会输给戚昇呢。

两人来到内堂天井中，戚昇也不好请她进屋，毕竟孤男寡女同处一室，说出去难听。他对小玉说：“你要卖脂粉，怎么不和我商量”

小玉看戚昇表情认真，感到有些不妥。想起来也是，美玉坊名义上也是戚昇的产业，自己擅作主张确实不太好。她嗫嗫的问：“那个有什么问题吗”

“问题太大了”戚昇的语气一点都不像在开玩笑。

“你还记得上次那些混混来闹事吗”戚昇问。

“记得啊。你是说有人眼热我们的生意”小玉醒悟过来了。

戚昇说：“对。前些日子我们卖美玉药膏引起其他同行的艳羡，纷纷仿冒，这还是其次。但现在美玉坊和我清心堂连为一体，美玉坊的生意好了，我清心堂的名气也就更大有人不愿意看到清心堂日益壮大，所以才有了那天的一幕。自那日过后，清净了几天但我想他是不会这么容易罢手的。”

“那人是谁”小玉看出戚昇有些内情没告诉她。

戚昇说：“我还不敢确定，不过虽不中亦不远矣等我有了确凿的证据，才能告诉你。”

小玉有点不满：“你好像有很多小秘密哦这个也不能说，那个也不能说连你会武功都要遮遮掩掩，哼。算啦，不说就不说，那我卖脂粉又有什么问题”

“你还不明白”戚昇摇摇头，“我们已经有了一个敌人，现在你正在树立另一个敌人。”

“有这么严重啊”小玉吃惊了，“你是说我的脂粉好卖，也会得罪卖脂粉的人，是吧”

戚昇没有回答，他知道小玉自己已经想通了其中关节。

小玉冷静下来把戚昇说的话理了理头绪，心想确实如此。

在同行中，总有些业界的顶尖人物，他们牢牢盘踞在金字塔的顶端向下俯瞰，时刻注意着有没有新兴力量要动摇他们的地位。一旦发现有被超越的苗头，就会竭力将新人打压下去，用尽一切办法来保住自己的位子。

戚昇说的没错，随着美玉坊药膏的热卖，清心堂的生意也越来越好，而且戚昇最近老是被接到许多达官贵人家中断症，证明他的名气也越来越大了。既然有人上门闹事，那说明有人不愿意看到戚昇成功。

现在美玉坊生意这么好，连她一时兴起搭配着卖的脂粉都卖了许多，那势必也会引起同行的警觉吧。

怪不得人家说，商场如战场

小玉苦着脸看向戚昇：“我也只是想做个小生意赚点买菜钱，怎么一不小心又树敌了呢”

戚昇被小玉的表情逗笑了，小玉嗔怪的说：“我是很认真的在苦恼啊，不要笑啦”

“好好好，不笑，哈，不笑。那现在你打算怎么办还继续卖脂粉吗”戚昇故意点醒小玉，就是想让她先不要卖脂粉，免得树敌太多四面楚歌。他也在想法子，怎么才能让那个来捣蛋的家伙消停消停呢那只笑面虎啊

小玉想了想，说：“我当然要卖”

“还卖”

“当然”小玉说，“你知道我一个早晨光是卖那些脂粉赚了多少钱吗十贯这么赚钱的生意，白白放过了，那不是肉到嘴边吃不成我心痛呀”

“那你不怕”

小玉坦白的说：“怕呀，但是因为怕得罪人就不做生意，那不是我的性格。”她突然攥着粉拳说了句让戚昇摸不着头脑的话：

“让暴风雨来的更猛烈些吧”

第五十章：信誉危机